6 técnicas para melhorar e acelerar seu fechamento

Com essas simples dicas você pode tornar muito mais efetivo seu fechamento.

Você se sentou com seu prospecto, compartilhou sua história e apresentou sua oportunidade, agora, o que? Como você vai fechar para que você tenha a melhor chance de fazer com que sua prospecto se inscreva?

Eu tenho uma metodologia de fechamento simples que funciona em todas as empresas e países, com todas as faixas etárias e gênero. E é composto apenas de 6 perguntas.

# 1 O que você mais gostou ?

No final de cada exposição, a pior pergunta que você poderia fazer é "O que você achou?" Perguntando o que sua perspectiva pensa convida o crítico. Eles começam a pensar em como eles podem criticar sua apresentação, e eles apresentam pensamentos negativos.

Em vez disso, se você perguntar "O que você mais gostou?", Você receberá respostas completamente diferentes. Esta pergunta convida pensamentos positivos. De fato, suas respostas lhe darão pistas sobre seu nível de interesse. Se eles realmente gostaram do produto, isso irá guiá-lo em uma direção particular à medida que você avançar. Ou se eles gostam da renda residual, flexibilidade ou as pessoas, então você saberá se concentrar nessas coisas.

# 2 Em uma escala de 1 a 10 ...?

Pergunte aos seus clientes potenciais, em uma escala de 1 a 10, com 1 sendo "Not at All" e 10 sendo "Ready to Go", como você está interessado agora nesta oportunidade?

Mais uma vez, isso ajudará você a avaliar seu nível de interesse e quanto mais ajuda eles podem precisar para tomar uma decisão. Você terá muitos 6s, 7s e 8s. E isso é ótimo. Mas e se alguém disser 2? Isso ainda não é ruim! Você terá muito trabalho para construí-los para um número maior, mas um 2 ainda indica que eles têm algum nível de interesse. Eles podem apenas precisar de mais de uma exposição para prepará-los. Basta perguntar-lhes, o que posso fazer para ajudá-lo a obter um número maior? Sua resposta irá ajudá-lo a identificar qual é o melhor acompanhamento que você pode usar para configurar a próxima exposição. Lembre-se, qualquer coisa em um 1 é bom.

# 3 Quanto dinheiro?

Agora começamos a fazer perguntas hipotéticas. Com base no que você acabou de ver, se você começasse com esta empresa a tempo parcial, aproximadamente quanto você precisaria ganhar por mês para que isso valesse o seu tempo?

Você apenas pergunta para que nível de renda seria interessante para eles. Não diga o que eles poderiam fazer. Ouça para descobrir o que eles queriam, o que seria o sonho deles.

# 4 Quantas horas?

Aproximadamente, quantas horas você poderia comprometer semanalmente para desenvolver esse tipo de renda?

Novamente, você está ouvindo ver o que eles estarão dispostos a fazer, não o que você sugere.

# 5 Quantos meses?

Quantos meses você trabalharia nesse tipo de horas para desenvolver esse tipo de renda?

Descubra quanto tempo eles estão dispostos a investir para chegar ao nível em que desejam estar.

# 6 Se eu, você?

Se eu pudesse mostrar-lhe como desenvolver uma renda de (sua resposta para # 3) por mês, trabalhando (sua resposta para # 4) horas por semana ao longo de (sua resposta para # 5) meses, você estaria pronto para iniciar?

Tudo o que você está fazendo é perguntar-lhes qual é o seu sonho e, se você pudesse dar-lhes o sonho deles, eles entenderiam? A maioria das pessoas responderá positivamente. Quero dizer, quem não gostaria de alcançar seus sonhos?

Atuar como consultor

Agora, às vezes você receberá algumas respostas loucas por essas perguntas. Alguém poderia dizer que gostaria de ganhar US $ 20.000 por mês, trabalhando apenas 5 horas por semana, e eles lhe darão 2 meses para conseguir isso.

Você deve lembrar que você está agindo como um consultor para seus clientes potenciais. E, como consultor, você terá que ser realista com eles. Você terá que dizer a eles que, se é o que eles realmente querem, então um desses três números terá que mudar. Ou levará mais horas por semana, mais meses ou menos dinheiro. Mas algo terá que mudar.

Não tenha medo de fazer isso. Você ganhará credibilidade se você for honesto e realista com seus clientes potenciais.

Fechando com Confiança

Com esta metodologia de encerramento, você terá mais perspectivas de se inscrever porque está ouvindo o que deseja. Não conte aos seus clientes potenciais o que esperar com o Network Marketing. Você pode lançar que eles podem ganhar US $ 10.000 por mês, quando tudo o que eles querem é de US $ 1.000 para ajudá-los a colocar um filho na faculdade ou pagar uma dívida de cartão de crédito. As pessoas mais bem sucedidas no Network Marketing ouvem o que suas perspectivas realmente querem, e então mostram como esses sonhos podem ser cumpridos.

Use esse fechamento e sua confiança melhorará. Não se preocupe em memorizar essas palavras exatas, basta aprender o conceito geral. Use esse fechamento e você dará mais um passo para ser um profissional de Network Marketing!